賃金のコンサルタントになって、
社会保険労務士としての差別化を
図りましょう
社長と一緒になって考える賃金のコンサルタント"になろう！
【社労士が賃金のコンサルタントになるための特訓講座】
北見昌朗は、社会保険労務士が賃金のコンサルタントになり、営業活動を行って営業基盤を確立できるようにする塾を主宰しています。名付けて『北見塾』といいます。北見塾に参加しますと、賃金の制度、退職金の制度、人事考課制度、就業規則など人事労務コンサルに関する実践的ノウハウを身に付けることができます。また顧客開拓の営業手法も習得することができます。社会保険労務士事務所の営業基盤確立に役立てて下さい。
中小企業の社長が悩んでいるのは、従業員の賃金だと言われています。昇給をどうしようか？ 賞与をどうしようか？ など労務管理に関する悩みは尽きません。社長の悩みが深いのは、社長の相談に応じられる賃金のコンサルタントができる社会保険労務士があまりいないからです。
このように「社長の相談に応じられる賃金のコンサルタントがあまりいない」と書くと違和感を覚えるかもしれません。だって、賃金のコンサルができる社会保険労務士なんて大勢いるではないかとー。
そう、確かに世の中には、賃金のコンサルタントを自称する社会保険労務士は大勢います。しかしながら、それらの自称『賃金のコンサルタント』に欠けているのは、中小企業の経営者としての意識です。あくまでも社会保険労務士の感覚の延長で賃金のコンサルを行ってしまうので、社長のニーズと乖離してしまうのです。
実践経験の乏しい社会保険労務士が、本を読んだだけの受け売りの知識で賃金のコンサルをしているかどうかは、その言葉を聞けばスグわかります。『職能給』『等級号俸制』『職能資格制度』等々の古色蒼然とした言葉を未だに並べ立てているのをみれば、一目瞭然です。それらは自分で考えた言葉ではないからです。
日本の在来の賃金の制度は、古くから著名な方がいらっしゃいました。しかし、彼らは厚生労働省とか人事院とか官公庁出身です。『原点』という言葉があるように、人間は出身母体から離れることはできませんので、彼らの感覚は民間にそぐいませんし、中小企業にまったく合いません。その流れを汲む自称『賃金のコンサルタント』の社会保険労務士では、中小企業の社長のニーズに対応できません。
実践的な賃金のコンサルタントを目指す北見昌朗が重んじるのは"現地・現物"です。中小企業を訪問して、社長のお話をお聴かせいただく。そうすると、そこで『ナルホド』とか『ヘエ』とか『ホウ』という言葉とともに腹に入っているものがあります。それが一番経営の勉強になるのです。先生とは、目の前に座っておられる社長さんのことです。
中小企業を相手にした賃金のコンサルタントに必要なのは、相手の立場に立つこと、つまり"社長の身"になって考えることです。
いま必要とされているのは"社長のために、社長の身になって、一緒に考える賃金のコンサルタント"です。北見塾が育てるのは、そんな実践的な賃金のコンサルができる社会保険労務士です。
【すべては中小企業の発展とそこで働く社員の幸福のため】
☆中小企業の経営者は偉い
「従業員を１人でも２人でも雇用している中小企業の経営者は偉い。今は、人間が１人で生きていくだけでも大変な時代。そんな時に従業員を雇用して、賃金を払い続けるなんて、生半可なことではできない。日本で働く人の多くは、中小企業で勤めている。中小企業が日本社会の安定のために果たしている役割は大きい。経営者はどんな困難な状況に直面した時でも、従業員の雇用を守だけの気概を持って欲しい」
これは京セラ名誉会長の稲盛和夫氏の言葉です。
北見昌朗は、稲盛和夫氏の主宰する私塾・盛和塾で学ばせて頂いています。稲盛和夫氏から、多くのことを学ばせて頂きましたが、最も好きなのは、冒頭に紹介した言葉です。
私は、中小企業の賃金のコンサルタントという立場から、中小企業の経営の安定、ひいては日本社会の安定に寄与したいと念じています。
【独自の調査研究により中小企業の発展に貢献できる実践的な賃金の理論を生み出そう】
☆役所の発表モノに左右されない
北見昌朗は、大学卒業後、新聞記者を１２年間していました。その頃、体験したのは役所の記者クラブで発表される各種の調査物でした。賃金調査などに関する役人の発表を聴きながら、何か違う、本当にそうだろうか？ と首を傾げていました。役所の発表は、ホンネの思惑、つまり役所のニーズ（つまり予算獲得）が背景にあるからです。
そこで、本当に何が真実なのか、自分で調査研究しなければいけない、ということを思い知らされました。
☆現地・現物にこだわり、あるべき姿を
私が好きな言葉は「現地・現物」です。経営者は、人の問題に常に直面しています。人の問題とは、つまり賃金の問題でもあります。
賃金の問題を考えるにあたり、気になるのは、ヨソの賃金、つまり賃金の相場です。自社のことは自社で決めれば良い訳ですが、そうはいっても気になるのは相場です。
実践的な賃金のコンサルタントを目指す北見昌朗は、賃金の現地・現物にこだわってきました。実際にいくら払われているのか、自分で中小企業の賃金のデータを収集して、自分で分析してきました。
そこから生まれたのが、中小企業向けの賃金の統計「ズバリ！ 実在 賃金」です。
このような独自の賃金の調査を行うようになったのも、もとはといえば、前職での経験からです。
☆中小企業の発展に寄与する賃金の制度を提案したい
経営者は、毎日、決断を迫られています。決断すべき事項の中には、自分が知っていないこと、苦手なこともありますが、それでも否応なしに決断を迫られます。
「もし事前に知っていれば良かったのに」と後悔することは、少なくないはずです。
実践的な賃金のコンサルタントを目指す北見昌朗の本業は、中小企業の賃金の調査研究と提案です。顧客はおかげさまで中小企業主体で３００社あり、毎日のように賃金の相談が寄せられます。職員数は３０人近くで、うち社会保険労務士の有資格者が１８人います。年間売上高は２億円を超え、３億円を目指しているところです。
そこから生まれる体験をもとに、明日の経営に生きる賃金の制度を提案していきたいと思います。
☆社長の味方であり続けたい
北見昌朗は自分自身が従業員３０人を雇用する経営者です。平成７年、３６歳の時に、自宅の２階で開業しました。
以来、色々な体験を重ねてきました。中には、思い出したくない体験も正直あります。 零細企業が、人を雇用する難しさなら、誰よりも体験的に知っています。経営は理論理屈ではありません。体験から学ぶものです。「経営とは闘いだ」と自分に言い聞かせながら、己を叱咤激励する毎日です。賃金のコンサルタントを目指す社会保険労務士も、社長の味方であってほしいと念じています。
【賃金のコンサルタントの塾生は全国に５０人】
実践的な賃金のコンサルタントを目指す北見昌朗は、賃金の管理のコンサルタントを養成する講座（略称：北見塾）を平成１５年から不定期で開催してきました。研修内容は、賃金、賞与、評価、退職金、就業規則などに関するもので、特に賃金と退職金に関してしっかり特訓を行いました。その研修は、表面的なものではなく、実際に中小企業の労務管理で実践できる内容のものです。
参加者は、いずれも各地域で活発に活動をされている社会保険労務士の方々ばかりです。
この方々は一定のレベル以上の仕事を必ずできます。かならず「社長の労務顧問」として賃金のコンサルができます。
北見昌朗が手塩にかけて育てますので、彼らの中には地域一番の社会保険労務士事務所になった方が何人もいるのが北見昌朗の誇りです。
賃金のコンサルタント養成塾の先輩による推薦の言葉はこちら
塾生の紹介はこちら
■colum
社労士事務所の業績向上の秘訣！
北見塾の募集にあたり「社労士事務所の業績向上の秘訣！」と題して少し書かせて頂きます。
社労士事務所の多くは、あまり儲かっていないと推察します。貧乏暇なしと言いますか、多忙なだけで、実入りがないというのが実情ではないでしょうか？そこで「社労士事務所は儲からない」と自分で頭から決めつけて、諦めて溜息をついている方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、北見昌朗は「そんなことはない」と申し上げたいです。何でもやり方次第ですから。続きを読む・・・
【平成24年に開催】
北見塾は平成２４年に開催します。
【1回目】 9月 1日（土）／ 2日（日）／ 3日（月）
【2回目】 10月 6日（土）／ 7日（日）／ 8日（月・祝）
【3回目】 11月 2日（金・祝）／ 3日（土）／ 4日（日）
なお、５月には既存の塾生を対象にした塾があります。
５月１０日 （木）
５月１１日 （金）
５月１２日 （土）
場所は富山です。
◎参加費用：６０万円（税込み）です。宿泊費は自己負担です。
◎定員：数人（寺子屋方式）
売上高の制限はありません。意欲的な方なら、結構です。
◎入塾を募集する地域・募集しない地域
全国で募集しますが、既存の塾生との関係で、次の地域は募集をしません。
◎＝積極的に募集中
○＝募集中
△＝地域によっては募集中
×＝募集なし
△ 北海道（石狩・空知・後志・胆振・網走支庁管内を除く地域では
募集中。函館歓迎）
△ 青森県（五所川原市、黒石市以西は募集中。弘前市歓迎）
× 岩手県
× 秋田県
× 宮城県
○ 山形県
× 福島県
△ 新潟県（ただし佐渡市、糸魚川市、妙高市は募集中）
× 茨城県
○ 栃木県（宇都宮市歓迎）
× 群馬県
× 千葉県
△ 埼玉県（所沢・飯能・入間・狭山・朝霞などの県南西部＋越谷・
草加・八潮などの県南東部＋深谷・本庄などの県北部は
募集中）
◎ 東京都 （積極的に募集中）賃金統計「ズバリ！ 実在賃金」の有志募集
△ 神奈川県（横浜から離れた県西部は募集地域。藤沢市以西歓迎）
× 静岡県
○ 長野県
○ 山梨県
× 富山県
× 石川県
× 愛知県
× 岐阜県
△ 三重県（松阪市以南）
△ 石川県（珠洲市、穴水方面は募集中）
△ 福井県（嶺南地域で敦賀市以外は募集中)
△ 京都府（綾部市・福知山市以北は募集中。舞鶴市・福知山市
歓迎）
× 滋賀県
◎ 大阪府（積極的に募集中）特に堺市・松原市・羽曳野市・富田林
市・河内長野市・和泉市・高石市・泉大津市・岸和田市・
貝塚市・泉佐野市・泉南市・阪南市で歓迎！
賃金統計「ズバリ！ 実在賃金」の有志募集
△ 兵庫県（姫路市歓迎 日本海側も募集中）
○ 和歌山県（和歌山市歓迎）
○ 奈良県（奈良市歓迎）
○ 鳥取県（鳥取市・米子市で歓迎）
× 岡山県
× 広島県
× 山口県
× 徳島県
× 愛媛県
○ 香川県（高松市歓迎）
○ 高知県（高知市歓迎）
× 福岡県
△ 大分県（ただし、大分市、別府市及び県南以外は募集中）
△ 長崎県（ただし、佐世保市を除いて募集中）
○ 佐賀県（佐賀市歓迎）
× 熊本県
× 宮崎県
○ 鹿児島県（鹿児島市歓迎）
× 沖縄
※賃金のコンサルタント養成塾の塾生は基本的に「１地域１人」です。同一の地域で応募者が２人以上になった場合は選考させて頂きます（先着順ではありません）。
※特に以下の地域は塾生を増やしたいと思っています。この２地域は人数制限をすることなく、積極的に増やします。
東京都 大阪府
※いったん塾生ができますと、退塾されない限り、その地域での募集はありません。
◎授業内容
まずは賃金のコンサルタントとしての実務能力を身に付ける
１）賃金制度の作成
２）退職金制度の作成
３）賞与査定の行い方
４）就業規則・賃金規程・退職金規程の作成
賃金のコンサルタントとしての営業能力を強化する
１）顧客開拓すべき企業名簿の整備
２）顧客開拓につながるＤＭの作り方
３）顧客開拓につながる自社企画セミナーの開き方
４）講師の仕事を受注する方法
５）開拓につながるホームページの作り方
６）“売れる”料金体系を整える
７）顧客開拓につながる顧問契約書の作成方法
営業力を強化して顧客開拓に励み、営業基盤を確立するための経営計画を立てる
１）売上高の倍増計画を立てる
２）地域で一位の事務所になる戦略
３）顧客開拓につながる宣伝予算の立て方
４）顧客開拓に対応するための職員の募集と養成
賃金の統計を独自に創り、顧客開拓をしよう
１）中小企業に必要なのは、モデル賃金ではなく実在賃金だ
２）地元の中小企業の社長が"同業・同規模"で比較できる統計を創ろう
３）賃金の統計は、眼でみて判断できるようにグラフィックな図表とする
４）賃金の統計を生かした賃金診断の行い方 顧客開拓へのつなげ方
５）賃金の統計の創り方と顧客開拓など営業での活用方法
◎北見塾の特長
賃金のコンサルタントを目指す社会保険労務士の集まり・北見塾が目指すものは「同志的な結社」です。だから人数を１００人、２００人へと増やすことをしません。いわゆる社会保険労務士の開業塾ではありません。毎年どんどん募集して塾生を量産するわけではありません。
フランクに信頼関係に基づいてお付き合いできる人数に絞ります。
卒業後も、親しい友人として、また同志として長いお付き合いが続きます。
北見昌朗は、賃金のコンサルタント養成塾の塾生の営業や経営（社会保険労務士業・賃金のコンサルタント業）がうまくいくように協力します。
◎塾を修了するまでに行って欲しいこと
北見塾は単なる講座ではありません。これは社会保険労務士が賃金のコンサルタントになるための特訓の場です。営業活動を積極的に行うことで、顧客を開拓しやすくします。北見塾は、４日間の講座が1つの単位になっていて、それが3回（合計12日間）になっています。 その修了までに次のことを達成して欲しいと思っています。
① 賃金のコンサルタントの基本を学ぶこと
賃金のコンサルタントは、奥の深い世界ですから、すぐできるようになる訳ではありません。塾では基本から始まり実践論まで教えますが、後は皆様の実践あるのみです。実践の中で"自分流の賃金理論"を構築するほかないからです。
② 新規開拓能力を強化すること
塾では、見込み客のリストアップ方法、顧客開拓、販促、講演、ＨＰなど、社会保険労務士の営業で生かせるすべての経営ノウハウを伝授します。それにより営業力を身に付けて下さい。
③ 社会保険労務士事務所の経営計画を作ること
顧客開拓（客層、従業員数、業種、地域、客単価にこだわる）、販促、人脈作り、ＤＭ、メルマガ、ホームページ、講演、営業活動、職員採用、職員の研修、職員の処遇改善などを入れ、社会保険労務士としての経営計画書を作って下さい。
④ 賃金のコンサルタント業務の見込み客リストの整備
これは急ぎませんが、賃金のコンサルの見込み客リストを整備することをお勧めします。私は東京商工リサーチから企業名簿を購入しました。地域、従業員数、業種、申告所得が載っているもので、これをもとに賃金セミナーを開くためのＤＭなどを送っています。費用は数万円（１０万円しない）で、考え方によっては安いものです。これは費用の要ることなので、強制ではありません。
顧客を開拓するための企業名簿を購入したら、自分流に選別した上で重要度ランキングを作って下さい。出来あがったらファイルを北見に送ってください。私が名簿作り（選別とランキング）をアドバイスいたします。
⑤ ホームページの作成＋ＳＥＯ対策
ホームページはもちろんあると思いますが、問題はＳＥＯです。「賃金」などの検索エンジンで上位表示できるように、ともに研究しましょう。被リンク数が増えるように一致協力しましょう。
⑥ セミナー開催を行うこと
賃金のコンサルタントとしての顧客開拓、営業の手法は、やはり賃金セミナーの開催です。セミナー企画、ＰＲ、動員、レジュメ作成など、細かく実践的にアドバイス致します。他の社会保険労務士は、意外に賃金セミナーをするところが少ないです。
ちなみに北見昌朗自身は、賃金のコンサルタントとして、年間で４０回ほどの講演があります。社会保険労務士として地元密着したいので、地元愛知岐阜三重から出ないように心掛けています。参加者は毎年１５００人を超えます。北見昌朗自身の賃金セミナーのパンフレットを数枚紹介しましょう。いずれも社会保険労務士・賃金のコンサルタント入場不可となっていて、お見せできないのが残念ですが、イメージは沸くと思います。
○三菱UFJリサーチ＆コンサルティング主催セミナー
○東京中小企業投資育成 企業育成センター主催セミナー
○共立総合研究所主催セミナー
※東京と大阪の方へ
中小企業の賃金統計「ズバリ！ 実在賃金」の首都圏版と関西版が立派に出来上がっています。それを活用すれば、賃金のコンサルタントとして、有益なコンサルタントツールになります。
◎入塾の条件
実践的な賃金のコンサルタントを目指す北見昌朗の次の著作を読んでいて、その考え方に共鳴している方
「幹部に年収１千万円を払う会社になろう」 ＰＨＰ研究所
「日本は８０年周期で破滅する」 講談社
「消えた年収」 文芸春秋
「公務員の賃金はなぜ民間より4割高いのか」 幻冬舎新書
「織田信長の経営塾」 幻冬舎文庫
「豊臣秀吉の経営塾」 幻冬舎
「武田家滅亡に学ぶ事業承継」 幻冬舎
「日本一わかりやすい労働ニュースの読み方」 東洋経済新報社
「サービス残業・労使トラブルを解消する就業規則の見直し方」 東洋経済新報社
●「北見昌朗と会ってみたい」と思っている社労士の方へ
北見昌朗は、北見塾への参加を検討している方の中で「北見昌朗と直接お会いしたい」というニーズにお答えしたいと思います。説明会以外でも、名古屋の（株）北見式賃金研究所までお越し下されば、個人的にお会いします。日中は多忙なので、平日の18時半ぐらいからにして下さい。社会保険労務士事務所の経営とか、中小企業の賃金問題などに関して、じっくりと情報交換しましょう。
●サンプルの講演ＣＤを差し上げます
入塾を検討されておられる方に、北見昌朗の賃金ＣＤを差し上げます。募集エリアから外れている場合は、もちろん贈呈できません。（過去にサンプルＣＤをもらっておられる場合はご遠慮下さい）
リーマン前とリーマン後の給与差がクッキリ！ 「ズバリ！ 実在賃金 愛知県 最新版」
●講演ＣＤ「"儲かる""伸びる" 社労士事務所の経営のコツ」（80分）
このＣＤは、社会保険労務士事務所の顧客開拓や営業方法、ひいては経営に関する基本的な考え方が盛り込まれています。顧客開拓など具体的な営業手法などは盛り込まれていませんが、それは北見塾において披露します。
このＣＤは、社会保険労務士事務所の経営や、賃金のコンサルタントのノウハウが含まれているので、以下のような扱いになります。
賃金のコンサルタント養成塾の入塾を申込み、認められると共に、購入申込みをした場合＝無料
賃金のコンサルタント養成の入塾を認められる前に購入申込みをした場合＝有料 21,000円（税込み）
欲しい方は北見昌朗にメールでお申し込み下さい。
■colum
社会保険労務士は"一極集中"の時代になった
社会保険労務士は、ほんの一握りの事務所がグングンと業績を伸ばす中で、残りのほとんどの事務所は、長期低迷のトンネルから脱せずにいる。このような"一局集中"の傾向はますます強まるだろう。
社会保険労務士の多くの人は、年間売上高が１千万円にもならない"貧乏人"である。このような"その他大勢の社労士"から抜け出さなければ明日はない。続きを読む・・・
◎「売上の倍増計画書」を添えて入塾申込をして下さい！
社会保険労務士は経営コンサルタントです。経営コンサルタントである以上、自分自身も経営者であり、自らのビジネスがうまくいっていなければいけません。自分の営業活動、経営がうまくいっていないのに、人に経営を教えるのは変だからです。
そこで入塾希望の方は「売上の倍増計画書」を添えてお申し込み下さるようにお願いします。
社会保険労務士の事務所は一般的に小規模です。その売上は年間で１０００万円未満が大半であると推察します。営業活動に精を出し、顧客を開拓することで、営業基盤を確立して"その他大勢"の社会保険労務士事務所から脱却することが必要です。
北見昌朗の体験によると、社会保険労務士事務所の経営は売上規模によって、努力の要点は異なります。
・年商５００万円だった人が、年商１０００万円になる方法
この場合は、方法は簡単です。とにかく年がら年中働くことです。それだけです。体力と気力です。
・年商１５００万円だった人が、年商３０００万円になる方法
この場合は、職員の採用がボチボチ必要になります。だから自宅ではダメです。「所長＋１人から2人」という感じの社会保険労務士事務所でしょう。このレベルで頭打ちになってしまう社会保険労務士が多いのが現実です。
・年商３０００万円だった人が、年商６０００万円になる方法
この場合は、困難な壁にぶつかります。社会保険労務士の所長1人の力量でできる上限は３０００万円だからです。だから「売れる賃金のコンサルタント」の限界はたいてい３０００万円です。この壁を突き破るには、それまでの延長線上では無理。社会保険労務士から経営者に脱皮しないとできない。６０００万円というのは、田舎の県では一位になれる。北見塾が目指すのは、６０００万円売る社会保険労務士事務所作りです。
・年商６０００万円だった人が、年商1億２０００万円になる方法
これは経営戦略そのものが余程しっかりしていないと出来ない。
人人間は、まずこうなりたいという想いから始まります。執念です。
目指して欲しいのは、地元で中小企業の社長さんから圧倒的に支持されている賃金のコンサルタントになることです。
◎お申し込み方法
メールでその旨をご連絡下さい。その時に
「社会保険労務士としての実績がわかる職務経歴書」
「入塾にあたっての抱負（賃金のコンサルタント業務にかける熱意＋社会保険労務士事務所の売上倍増計画）」
を語ってください。
応募者が複数になった時は、その内容で選考させて頂きます。
